6 Adımda Bilgi Ürünleri Nasıl Yapılır?

Bilgi ürünleri (Kitap- Ekitap-Kurs-Eğitim-Danışmanlık vb.) pazarı her geçen gün büyüyor. Bilgi Ürünleri Oluşturmak için 6 Adımlı Kılavuz sizler için hazırladık. Umarım Beğenirsiniz.

İşte bu kılavuzda öğreneceğimiz şeyler:

  • Bilgi ürünü nasıl oluşturulur?
  • Bir bilgi (minimum uygulanabilir) ürünü nasıl başlatılır?
  • Bir bilgi ürününü tanıtmak ve satmak
  • Yeni bir ürün piyasaya sürülürken nelere dikkat edilmelidir?

Ele alacağımız çok şey var, o yüzden başlayalım.

Satılan Bilgi Ürünü Oluşturma Adımları

1.Adım: Bilgi Ürünü Fikirleri Beyin Fırtınası

2.Adım : Bilgi Ürünü Türünü Seçin

3.Adım: Ürününüzün Temel Öğelerini Tanımlayın

4.Adım: Bilgi Ürün Fikrinizi Doğrulayın

5:Adım :  Bilgi Ürününüzü Oluşturun ve Başlatın

6.Adım: Bilgi Ürününüzü Tanıtma ve Satış Yollarını Bulma

 

1.Adım : Bilgi Ürünü Fikirleri Beyin Fırtınası

Birçoğunuz bir bilgi ürününün tam olarak ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Bu notta, bunun hakkında basit bir açıklama yaparak işleri başlatalım .

Bilgi ürün tanımı : Bir bilgi ürünü, kullanıcıyı belirli bir konuda eğitmek bağlamında genel bilgi veya özel bilgi ileten herhangi bir dijital üründür.

Bir bilgi ürünü oluşturmak, çevrimiçi bilgi satmak kadar kolay değildir (ve ne yazık ki, birçok insan bunun böyle olduğunu düşünüyor).

Artık bir bilgi ürününün gerçekte ne olduğunu bildiğinize göre, sürecin ilk adımının ne olduğuna bakalım.

Gerçekten başarılı bir bilgi ürünü yaratmanın ilk adımı, bilgi ürünü fikirlerini beyin fırtınası yapmaktır.

Bu fikirlerin karmaşık veya derin olması gerekmez.

Aslında, fikir ne kadar basit olursa, bilgi ürününüzün başarı şansı o kadar yüksek olur.

Merak ediyor olabilirsiniz: Böyle fikirleri nerede bulabilirim?

Aşağıda, ürünle ilgili ürün fikirlerini almanın en iyi ve en hızlı yollarından bazıları verilmiştir:

 

1) En çok satan bilgi ürünleri bir göz atın

Burada asıl soru şudur: satan bir bilgi ürünü nasıl oluşturulur?

Bunu, en çok satan bilgi ürünlerine göz atarak, orada olanlara bir göz atarak başarabilirsiniz.

Örneğin, satışlarla ilgili bir bilgi ürünü oluşturmak istediğinizi varsayalım.

Yapabileceğiniz şey Grant Cardone Üniversitesi gibi zaten başarılı ürünleri ziyaret etmektir:

Mümkün olduğunca çok ziyaret edin ve aşağıdaki gibi şeyleri not edin:

 

  • Değer teklifi
  • Fiyatlandırma modeli
  • Mesajlaşma

 

Bu tür ürünleri Google aramayı kullanarak kolayca bulabilirsiniz:

2-)Google Arama’yı Kullanarak Bilgi Ürünü Fikirleri Bulma

Örneğin, satışla ilgili bilgi ürünleri için fikir edinmek istiyorsanız, aşağıdakileri arayabilirsiniz:

Google Arama’da Satış Eğitimi

google arama satış eğitimi
google arama satış eğitimi

Bu, harika bilgi ürünü fikirlerini beyin fırtınası yapmak ve keşfetmek için başlangıç noktanız olabilir.

 

2) Udemy kurslarına göz atın

udemy anasayfa
udemy anasayfa

Çevrimiçi bilgi satmak kolay DEĞİLDİR.

Neyse ki sizin için, diğerleri zaten yaptı.

Udemy, insanların yeni beceriler öğrenmek ve ilgi alanlarına göre bilgi edinmek için gittikleri bir yerdir.

Bilgilendirici ürününüzle ilgili fikir bulmak için sayfanın üst kısmındaki arama çubuğuna bazı anahtar kelimeler girmeniz yeterlidir:

Bu başarılı bir bilgi ürünü olabilir mi?

Cevabınız evetse, listenize ekleyebilirsiniz.

 

2.) Nişinizdeki yetkililere dayalı araştırma yapın

Satılan bir bilgi ürünü nasıl oluşturulur?

Nişinizde yetkililer bulun ve hizmetlerini nasıl paketlediklerini görün.

Bunu yapmak için Clarity.fm veya GrowthMentor gibi web sitelerini ziyaret edebilirsiniz.

Bu platformlarla ilgili en iyi şey, şu anda hangi becerilerin talep edildiğini size gösterebilmeleridir.

Örneğin, hızlı bir araştırma yaparsanız, bununla ilgili her şeyin…

Ürün büyümesi

Ürün odaklı büyüme

Ürün pazarlaması

Şu anda yüksek talep görüyor.

Bu bilgi ürününüz için bir fırsat olabilir.

Bilgi ürünlerinin bir listesini oluşturun

İnternette bir süre gezindikten sonra, bilgi ürünü gelgitlerinizi yazmak isteyebilirsiniz. Buradaki basit bir elektronik tablo hile yapacak.

Sürecin bir sonraki adımında üzerine inşa edeceğiniz fikrin türünü seçmeniz gerekeceğinden, fikirlerinizi not edin.

En iyi sonuçlar için, genel olarak 20-30 bilgi ürünü fikri yazdığınızdan emin olun.

 

Bir sonraki adıma geçelim.

2.Adım : Bilgi Ürünü Türünü Seç

  • E-Kitaplar
  • Kontrol Listeleri
  • Eğitim platformları
  • Kurslar
  • Mini Dereceler
  • Çalışma Sayfaları
  • Teknik Raporlar
  • Web Seminerleri

 

Birçok çevrimiçi girişimci ve iş adamı arasında yaygın bir yanlış anlama, bir şeyi sadece üzerinde bir fiyat etiketi varsa bir ürün olarak adlandırabilmenizdir.

Ancak, bu doğru olmaktan uzaktır.

Bir bilgi ürünü, belirli bir amaç için ücretsiz olarak sunduğunuz bir şey de olabilir.

 

Örneğin, ücretsiz olarak sunduğumuz bir web semineri: https://bit.ly/3dzx10O

Ücretsiz Facebook Reklamları Ekitap : https://bit.ly/3l3zjs4

Ücretsiz Freelancer İş EKitap : https://bit.ly/34eIDCz

Ücretsiz Ev Değerleme EKitap : https://bit.ly/3cLTCaE

Ayrıca,  kontrol etmek isteyebileceğiniz 6 girişimci türü hakkında çok güzel bir blog yayınımız Bilgirisimci.com  var .

İnsanlar eğitim programımızı satın aldıklarında, web sitemizden defalarca değer elde ettiler.

Çoğu zaman, insanları bir tür para kazanma eylemi yapan şey budur.

Her şey buna bağlı: bilgi ürünleri satmak, ürününüz için ödeme yapmasını istemeden önce potansiyel müşterilerinize bir miktar katmanız gerektiği anlamına gelir.

Önceden değer katmadan bilgi ürünlerini satamazsınız.

Sizin İçin En Uygun Bilgi Türü Ürünü

Benim tavsiyem, sizi en rahat hissettiren tipe gitmektir.

Kameranın önünde BÜYÜK hissediyor musunuz? Öyleyse git.

İçerik yazmak sizin işiniz mi? Sonra bir deneyin.

Şablon oluşturma konusunda en iyisi siz misiniz? O zaman tereddüt etmeyin.

Sizi en rahat ve mutlu hissettiren şeyleri yapın.

Sonunda, bir bilgi ürünü yaratmak tamamen bununla ilgilidir.

Bununla birlikte, aklınızda bulundurmanız gereken bir şey, insanların farklı türleri birleştirdiğinizde tüketmeyi ve satın almayı daha kolay bulduklarıdır.

Bu nedenle, amiral gemisi bir ürününüz olabilir, ancak yine de kesinlikle başka ürünler oluşturmanız gerekir.

 

Bir sonraki adıma geçelim.

3.Adım: Ürününüzün Temel Öğelerini Tanımlayın

Bunları tanımlamak için kullanabileceğiniz çerçeve, AshMauyra tarafından oluşturulan popüler LeanCanvas Çerçevesidir.

 

Yalın Tuval nedir? Yaratıcı Ash Maurya’ya göre :

LeanCanvas, 9 temel yapı taşını kullanarak fikrinizi temel varsayımlarına göre yapılandırmanıza yardımcı olan 1 sayfalık bir iş planı şablonu.”

Yalin-Tuval
Yalin-Tuval

Bu bloklar:

  • Sorun
  • Çözüm
  • Temel Metrikler
  • Benzersiz değer teklifi
  • Haksız Avantaj
  • Kanallar
  • Müşteri Segmentleri
  • Gelir akışları
  • Maliyet Yapısı

Bu çerçevenin iyi yanı, düşüncelerinizi oluşturacağınız bilgi ürünü etrafında düzenlemenize yardımcı olmasıdır.

Maliyet Yapısı ve ürününüzü tanıtmak için kullanacağınız Kanallar gibi temel öğeleri tanımlayarak, temel bir stratejiniz vardır.

Tabii ki, siz ilerledikçe bunların çoğu değişecek.

Bununla birlikte, onları en baştan tanımlamak, nereye gittiğinizi bilmek için harika bir yoldur.

Örnek E-ticaret olsun

Bu lean canvas yalın tuvali nasıl kullanacağımızı görelim;

1) Sorun

İnsanlar finansal olarak bağımsız olmak istiyorlar ancak 9-5’ten kaçamıyorlar

2) Çözüm

E-Ticaret girişimcisi olarak finansal olarak bağımsız olabilirler

3) Anahtar Metrikler

Üç ayda bir satılan kurslar

4) Benzersiz Değer Önerisi

İlk başarılı Amazon ürününüzü başlatın ve 48 Günde karlı bir E-ticaret işi oluşturun

5) Haksız Avantaj

Bir düzine başarılı e-ticaret işletmesi başlattım

6) Kanallar

Arama trafiği (organik)

Bağlantılar

Amazon mikro toplulukları

7) Müşteri Segmentleri

Olmak İsteyen Girişimciler

8) Gelir Akımları

Eğitim programı

9) Maliyet Yapısı

Para iade garantisi ile sabit fiyat

 

Kolay değil mi?

Şablonu kendi bilgi ürününüz için kullandığınızdan emin olun.

4.Adım: Bilgi Ürün Fikrinizi Doğrulayın

Çoğu kişi bu adımı atladığı için bilgi ürünleri satamaz.

Aslında, çoğu insan validasyonun başarılı dijital ürünler yaratmada kritik bir adım olduğunu bilmiyor.

Doğrulama tam olarak nedir ve neden buna önem vermelisiniz?

Doğrulama, sahip olduğunuz bir fikrin başarılı olma şansının olup olmadığını doğrulamanızı sağlar.

Örneğin facebook da takipçilerinize bakın ben kurs hazırlıyorum şu konuda neye ihitiyacınız var hangi konuyu öğrenmek istersiniz şeklinde soru sorabilir ve anket sonucunda piyasanın istediği bilgi ürününü üretebilirsiniz

 

Sevgili Arkadaşlar,
Zamanınızın değerli olduğunu biliyorum. Bu nedenle hemen konuya geçeceğim. Tavsiyenize ihtiyacım…

Emlak Arsa Yatırım Sırları paylaştı: 15 Nisan 2020 Çarşamba

Aynı zamanda yeni bir iş kurarken en kritik adımlardan biridir .

Doğrulamayı, bilgi ürününüzün hedef kitlenizin ilgisini çekip çekmeyeceğini belirlemek için kullanıyorsunuz.

Çevrimiçi bilgi satmak istiyorsanız veya yalnızca ücretsiz bir bilgi ürünü başlatmak istiyorsanız, önce kullanıcıların bu konuda ne düşündüğünü sorun.

Alacağınız geri bildirim, ürününüzü piyasaya sürmeden önce hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır.

 

5.Adım: Bilgi Ürününüzü Oluşturun ve Başlatın

Artık biliyorsunuz…

Oluşturmak istediğiniz ürün Ne tür bir ürün olacak?

Temel unsurlar ürününüzdür.

Ürününüz için bir kitle varsa ve bu ürününüzü oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Bilgiye dayalı ürünler oluşturma ve piyasaya sürme konusundaki deneyimlerime dayanarak, böyle bir ürünü oluştururken ve piyasaya sürürken dikkat etmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:

 

1) Harekete geçirin

Yaratacağınız bilgi ürününün işlem yapılabilir olması gerekir.

YAP, mümkün olduğu kadar basittir, ayrıca her adımı ayrıntılı olarak açıklar ve mesajlarınızı karmaşık kelimeler ve jargon içermeyecek şekilde ayarlar.

 

2) Gerçek hayattan örnekler ve vaka çalışmaları sunun

Ele alacağınız şey, birinin harika sonuçlar elde etmesine yardımcı oldu mu?

Bunu bilgilendirici ürününüzde belirttiğinizden emin olun.

İnsanlar vaka çalışmalarını ve başkalarının özlem duyduklarını nasıl yaptığını gösteren başarılı örnekleri SEVİYOR.

Kurs Sonrası İşini Bırakanlar

Kursumda, işlerini aldıktan sonra işten ayrılmayı başaranların vakalarını dahil ediyorum.

Bir bilgi ürünü satmanın daha iyi bir yolu yoktur.

 

3) Sektörünüzde zaten başarılı olan kişilerin görüşlerini sorun

Burada dürüst olmalıyım: başarılı insanlara ulaşmak genellikle zordur.

Yine de, eğer şansınız varsa, endüstrinizdeki yetkililerden geri bildirim istemeniz gerekir.

Bulunduğunuz yerdeydiler, bu yüzden şeyler hakkında fikirlerini almak şart.

Onlara kibar bir mesaj gönderin ve bilgi ürününüz herkese açık hale gelmeden önce bir göz atmalarını isteyin.

Güven bana, buna değer.

 

4) Ücretsiz Deneme veya Para İade Garantisi sunarak tereddütünüzü kaldırın

Çevrimiçi bilgi sattığınızda, yanlış anlaşılması veya yanlış yorumlanması kolaydır.

Birçok kişi, kursunuzu alacaklarını ve bir gecede zenginleşeceklerini düşünüyor.

Ancak, çoğu bilgi ürününde durum böyle değildir.

Dahası, birçok insan sıçramaktan ve ürününüzü satın almaktan çekinecektir.

Ücretsiz Deneme veya Para İade Garantisi, başlangıçta size yardımcı olacaktır.

Kendi bilgilendirici ürünümde hem Ücretsiz Deneme Sunuyorum:

Ücretsiz Deneme Düğmesi

Ve 90 Günlük Para İade Garantisi:

Para iade garantisi

Gerçekten çalışıyor.

Kullandığınızdan emin olun.

 

5) Potansiyel alıcılarınıza ürünü satın aldıktan sonra ne tür destek alacaklarını gösterin

Bu, bu bölümde sizin için sahip olduğum son ipucu.

En başarılı bilgi ürünü şirketleri, ürünlerinden birini satın aldıktan sonra bile müşterilerine büyük destek sunar.

Aslında, bilgi ürünleri sürekli destek gerektirir, çünkü ürünü satın alan kişilerin kapsadığınız bazı konular için daha fazla açıklamaya ve hatta danışmaya ihtiyacı olabilir.

Bunun tekrar tekrar olduğunu gördüm.

İnsanların sizden beklemesi gereken destek konusunda çok açık olun.

 

6.Adım: Bilgi Ürününüzü Tanıtma ve Satış Yollarını Bulma

Artık harika bir bilgi ürününüz var.

Burada işler zorlaşıyor.

Bu noktada, binadan çıkmanız ve ürününüzü satmaya başlamanız gerekir.

Daha önce hiç pazarlama veya satış yapmadığınızda bunu nasıl yapabilirsiniz?

Neyse ki sizin için, bilgi ürününüzü satabileceğiniz başka yollar var.

İşte onu tanıtmanın en iyi yollarından bazıları:

 

1) Ücretli reklamcılık (ör. Sosyal ve arama ağı reklamları)

Ücretli reklamcılık, bilgi ürününüzü hedef kitlenizin önüne getirmenin en hızlı yollarından biridir.

Facebook Reklam Örneği

facebook reklamı
facebook reklamı

 

Görüntü Kaynağı: Facebook

 

Yine de bu yöntemle ilgili bir sorun var: insanlar reklam konusunda son derece olumsuz hale geldi.

Bu, kitlenize ulaşmak için kullanamayacağınız anlamına gelmez, ancak birçok reklamverenin reklam yorgunluğu nedeniyle tıklama sayısının düştüğünü unutmayın.

 

2) Satış ortaklığı pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlama kursu satmak için harika bir yoldur.

Basitçe söylemek gerekirse, bağlı kuruluş pazarlaması, diğer kişilerin veya web sitelerinin bilgi ürününüzü komisyon temelinde tanıtmasına izin verir.

Bu, kullandıkları trafik için değil, kullandıkları satışlar için ödeme aldıkları anlamına gelir.

Bağlı kuruluş pazarlaması ile başlamak için en iyi yerlerden biri Clickbank:

 

Clickbank Ana Sayfası

clickbank
clickbank

Görüntü Kaynağı: Clickbank

Kontrol ettiğinizden emin olun.

 

3) Ortaklıklar

 

Ortaklıklar, bilgilendirici ürününüzü tanıtmak için harika bir yol olabilir.

Ortaklıkların arkasındaki mantık kolaydır: sizinle benzer hedef kitlelere sahip işletmeler bulursunuz ve birbirlerine yardım etmeye karar verirsiniz.

Böyle bir iş, aslında Amazon satıcıları için hepsi bir arada bir çözüm olan JungleScout gibi bir araç olabilir.

 

JungleScout Ana Sayfası

Görüntü Kaynağı: JungleScout

 

Ortaklıklar kurmak, bilgi ürününüze son derece alakalı trafik getirir ve daha hızlı ölçeklendirmenize olanak tanır.

4) Doğrudan satışlar

Bu kendini açıklayıcı.

Bir bilgi ürününü satmak için doğrudan satışları kullanmanın iki ana dezavantajı vardır:

Ölçeklenebilir değil

Doğru yapmak için insanlara ihtiyacın var

Öte yandan, onlara satış yapmaya çalışırken insanlarla etkileşim kurmak, onların acı noktalarını ve sorunlarını tanımlamanıza ve etrafınızdaki mesajlarınızı ayarlamanıza izin verir.

Satışlar zor olabilir, ancak doğru bir şekilde yapılırsa yeni ürününüz için ilk büyümeyi sağlayabilir.

5) Sosyal satış

Daha sonra, sosyal ürünlerinizi, bilgi ürününüzü satın alacak kişileri çekmek için kullanabilirsiniz.

Sosyal satış, potansiyel müşterilerinizin hayatlarına değer katma ve çevrimiçi yaşadıkları yerdeki sorularına cevap verme eylemidir.

Bu stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi ortamda nerede yaşadığınızı bulmanız ve bilgi ürününüzle ilgili ele aldığınız tüm soruları yanıtlamaya çalışmanız gerekir.

Yavaş ama istikrarlı bir şekilde, kendinizi bir otorite olarak kuracak ve bilgilendirici ürününüze çeşitli kanallardan trafik çekeceksiniz.

Facebook Grupları örnek

Potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi olarak yaşadığı tüm toplulukları bulmaya çalışın ve alakalı olduklarını düşündüğünüzde değerli yanıtlar vermek için bu toplulukları kullanın.

6) Ürününüzün etrafında bir topluluk oluşturun

Topluluk oluşturmak, ürününüz hakkında farkındalık oluşturmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir.

Ayrıca, ürünlerinizden birini daha önce satın almış olan kişileri meşgul tutmanın en iyi yollarından biridir, böylece gelecekte bunları satabilirsiniz.

Bu taktiğin, öncekiyle birleştiğinde, bilgi ürün işinizi büyütmeye çalışabileceğiniz en iyi kombinasyon olduğundan emin olabilirsiniz.

Örnek Arsa yatırım facebook grubu gibi

 

emlak yatırım sırları grubu
emlak yatırım sırları grubu

Sonuç

Şimdi bu kılavuzun son bölümüne geçelim.

Şimdi Size Bilgi ürünleri oluşturmak eskisinden daha kolay.

Günümüzde insanlar, BÜYÜK ürünler yaratmak için ihtiyaç duydukları tüm araçlara sahiptir.

Öte yandan, bilgi ürünleri satmak eskisi kadar kolay DEĞİLDİR.

Neden?

Çünkü bugünlerde çok fazla var.

Ancak bu,  kendiniz başarılı bir bilgi ürünü işi yaratamayacağınız anlamına gelmez .

Sonuçta, şimdi bunu yapmak için gerekli tüm araçlara sahipsiniz.

Yazı hakkında sorularınızı ve yorumlarınızı bekleriz

 

 

 

 

Lütfen Paylaşın!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir